Die unabhängige Filmlandschaft hat sich in den letzten zehn Jahren stark entwickelt. Streaming-Giganten wie Netflix und Amazon haben das traditionelle Filmvertriebsmodell gestört, und der Aufstieg von VOD-Plattformen hat unabhängigen Filmemachern einen beispiellosen Zugang ermöglicht. Allerdings zeichnet sich in der Independent-Filmwelt ein neuer Trend ab: Berlin Market Deals. Berlin Market Deals sind Deals zwischen unabhängigen Filmemachern und europäischen Verleihern, die Lizenzverträge, Koproduktionsverträge und mehr beinhalten können. Diese Vereinbarungen ermöglichen es unabhängigen Filmemachern, ein globales Publikum zu erreichen, und ermöglichen es auch europäischen Verleihern, auf dem amerikanischen Markt Fuß zu fassen. Die Deals sind für den Filmemacher oft günstiger als ein Deal mit einem großen Streaming-Giganten, da sie eine gerechtere Gewinnaufteilung und eine größere Kontrolle bieten. Darüber hinaus bieten sie eine einzigartige Gelegenheit, Beziehungen zu Distributoren aufzubauen, die nicht unbedingt zu den großen Streaming-Giganten gehören.

Der Berliner Markt ist jedoch nicht ohne Herausforderungen. Da der Markt relativ neu ist, befindet er sich noch in der Entwicklung seiner Struktur und die Gesetze und Vorschriften, die ihn regeln, sind noch im Fluss. Darüber hinaus sind viele unabhängige Filmemacher mit dem Verhandlungsprozess nicht vertraut, was es schwierig macht, sich in den Feinheiten des Marktes zurechtzufinden. Schließlich ist der Markt immer noch relativ klein, was bedeutet, dass es weniger Wettbewerb und weniger finanzielle Anreize für Verleiher gibt, in unabhängige Filme zu investieren.

Trotz seiner Herausforderungen ist der Berliner Markt eine Chance für unabhängige Filmemacher, Zugang zu einem neuen und wachsenden Markt zu erhalten. Durch den Aufbau von Beziehungen zu europäischen Verleihern können unabhängige Filmemacher Zugang zu einem größeren Publikum und einer größeren Vielfalt von Märkten erhalten. Darüber hinaus sind die Deals oft gerechter als die mit großen Streaming-Giganten und bieten eine größere Kontrolle und einen größeren Gewinnanteil. Dies ist eine wertvolle Gelegenheit für unabhängige Filmemacher, die nicht übersehen werden sollte.

„Im Indie-Dealmaking-Bereich dominieren Streaming-Giganten nicht mehr vollständig. Ich habe kürzlich einen Artikel über ein unabhängiges Plattenlabel in Berlin gelesen, das einen einzigartigen Deal mit einem Künstler abgeschlossen hat, der dem Künstler mehr Eigentum an seiner Musik und einen größeren Anteil an Einnahmen gibt.“ [email protected]

Der Berliner Markt ist ein aufstrebender Trend in der Welt des unabhängigen Films und einer, der unabhängigen Filmemachern neue Möglichkeiten bietet. Durch den Aufbau von Beziehungen zu europäischen Verleihern können unabhängige Filmemacher Zugang zu einem größeren Publikum sowie gerechtere Bedingungen und einen größeren Gewinnanteil erhalten. Dies ist eine wertvolle Gelegenheit für unabhängige Filmemacher, die nicht übersehen werden sollte.

Im Uhrzeigersinn von oben links Kokomo City, The Startling Girl, Talk to Me und Other People’s Children.

Als vor zwei Jahren beim Sundance Film Festival Apfel kaufte die weltweiten Rechte an Sian Heder’s KODA für angeblich 25 Millionen Dollar löste es Panik in der unabhängigen Filmindustrie aus.

International Verleiher, die den Film – Heders Remake des französischen Hits von 2014 – vorgekauft hatten Die Widder-Familie war ein Jahr zuvor ein Verkaufsschlager für Pathé beim Marché du Film in Cannes – dachte, der Apple-Deal könnte das Ende ihres Geschäftsmodells bedeuten. Warum sollte man sich die Mühe machen, das Vorabrisiko einzugehen, indem man in Drehbücher und Talentpakete investiert – die Kernaktivität auf den meisten internationalen Filmmärkten –, wenn ein kapitalkräftiges Technologieunternehmen nachträglich einsteigen und den Film kaufen kann, wenn er fertig ist? Im Gefolge der KODA Deal, war die Rede davon, dass Vertriebsfirmen und Hollywood-Talentagenturen obligatorische Rückkaufklauseln in Indie-Vertriebsverträge einfügen wollten und unabhängige Käufer aus ihrer Sicht als kaum mehr als Feeder-Teams für die Streamer behandelten. Wenn sie auf ein Indie-Paket setzten, das sich in einen großartigen Film verwandelte, konnten die Verkäufer im Nachhinein immer noch zu einem Streamer wechseln und sie mit einer Findergebühr auszahlen.

Das ist niemals passiert. Stattdessen versammeln sich Distributoren, Handelsvertreter und Talentvertreter zum ersten Mal persönlich in Berlin Europäischer Filmmarkt In drei Jahren haben Streamer ihre Ambitionen zurückgefahren, während Indies stärker denn je aussehen. Bei Sundance, abgesehen von einer Handvoll Streamer-Käufen in großer Zahl – Netflix Übernahme von Chloe Domonts erotischem Psychothriller Fair Play , Apples weltweiter Deal für John Carneys musikalische Dramedy Flora und Sohn – Die meiste Action war Indie: A24 nahm australischen Horrorfilm auf Sprich mit ihr , Magnolia kauft schwarzes Transgender-Dokument Kokomo-Stadt , Music Box Films erwirbt französisches Drama Kinder anderer Leute , Bleecker Street, wo Laurel Parmet's abgeholt wird Das Starling-Mädchen und Oszilloskop mit pakistanischem Drama Freudenland .

„Letztes Jahr hatten wir sechs Filme in Cannes und alle außer Fingernägel [die an Apple gingen] an Unabhängige verkauft“, sagt Rob Carney, SVP of Sales bei FilmNation. „Ich sehe eine echte Rückkehr zur Normalität … die Streamer sind großartige Partner und sie werden nicht verschwinden, aber unser Hauptaugenmerk, unser Kerngeschäft, ist der unabhängige Vertriebsmarkt, der immer unsere Standardpriorität sein wird.“

Am Ende ist es eine Frage der Lautstärke. Während die Streamer immer noch bereit sind, tief zu graben, wenn sie etwas sehen, das sie wollen – das Fair Play Und Flora und Sohn Deals hatten einen Wert von jeweils 20 Millionen Dollar – heutzutage wollen sie nicht viel.

„Netflix hat sich früher um alles gekümmert, aber jetzt scheinen sie nur das zu kaufen, was für sie sinnvoll ist“, bemerkt ein US-Distributor. „Und die anderen Streamer waren nie wirklich große Käufer im [Indie-Film]-Bereich. Apple hat jedes Jahr ein bis zwei große Einkäufe getätigt, wenn sie wirklich auf etwas reagieren, HBO Max hat nie wirklich viel gekauft, außer vielleicht hier oder da eine Dokumentation.“

Mit Dutzenden neuer Projekte, die beim EFM verfügbar sind – darunter ein Liam Neeson-Action-Thriller, eine historische Dramedy unter der Regie von David O. Russell und Woody Allens neue Pariser Rom-Com sowie potenzielle Arthouse-Juwelen aus den USA, Großbritannien, Korea und darüber hinaus – erwarten Sie, dass der Großteil des Geschäfts in Berlin Indie ist. Und um weniger Konflikte und mehr Zusammenarbeit zwischen den Streamern und Käufern der alten Schule zu sehen.

„Die Situation mit KODA in Sundance vor ein paar Jahren war sehr binär [Streamer vs. Indies], aber die Leute haben sich weiterentwickelt“, sagt Alison Thompson, Co-Präsidentin von Cornerstone Films. „Wir sehen in einigen Ländern Beweise dafür, dass die Streamer aktiv engagiert sind und Beziehungen zu ihren lokalen unabhängigen Distributoren haben und Geschäfte abschließen, die die High-End-Pay-TV-Geschäfte, die wir vor ein paar Jahren hatten, [replace] haben. Das ermutigt unabhängige Verleiher, etwas mutiger zu sein und ein bisschen mehr auf die Filme zu setzen, an die sie glauben.“

FAQ

• Q: Was ist der Berliner Markt?
• A: Der Berlin Market ist eine jährliche Filmveranstaltung in Berlin, Deutschland, die führende Produzenten, Verleiher, Handelsvertreter, Finanziers und mehr aus der ganzen Welt zusammenbringt, um Kontakte zu knüpfen, Workshops zu führen und Geschäfte auszuhandeln.
• Q: Wie wirkt sich der Berliner Markt auf das Indie-Dealmaking aus?
• A: Der Berliner Markt hat sich zu einem wichtigen Knotenpunkt für den unabhängigen Film und die damit verbundenen Deals entwickelt. Streaming-Giganten wie Netflix, Amazon und Apple sind nicht mehr die einzigen Akteure auf dem Markt, und unabhängige Filmemacher und Verleiher haben durch die Präsenz des Berliner Marktes mehr Optionen und Verhandlungsmacht denn je.